「パソナの法則（PASONAの法則）」とは
なぜ、同じ商品でも「売れる文章」と「売れない文章」があるのでしょうか。
その違いは「才能」ではなく「型」にあります。
神田昌典氏が提唱した、消費者の購買意欲を高め、行動を促すための文章構成フレームワーク（型）で
Problem（問題提起）
Agitation（煽り）
Solution（解決策）
Offer（提案）
Narrow down（絞り込み）
Action（行動）の頭文字を取ったものです。
この6つのステップを順に提示することで、顧客の共感を呼び、商品・サービスの購入へと効果的に誘導します。
PASONAの法則の6つのステップ
１．Problem（問題）
顧客が抱える悩みや課題を具体的に提示し、共感を呼ぶ。
２．Agitation（煽り）
その問題を放置することのデメリットや、深掘りすることで緊急性・重要性を高める。
３．Solution（解決策）
顧客の悩みを解決する商品・サービス（自社製品）を提示する。
４．Offer（提案）
解決策の詳細や具体的なメリット、付加価値などを提案する。
５．Narrow down（絞り込み）
期間限定や数量限定など、今すぐ行動すべき理由（希少性）を提示する。
６．Action（行動）
具体的な申し込み方法や購入ボタンなど、次の行動を明確に促す。
PASONAの法則のポイント
- 「煽り（Agitation）」の重要性
多くの法則ではこの「煽り」の段階で顧客の不安を煽り、行動を促しますが、やりすぎると反発を招くこともあります。
- 新PASONAの法則
近年は「Agitation（煽り）」を「Affinity（親近感）」に置き換え、より共感と信頼を重視する「新PASONAの法則」も提唱されています。
- 応用範囲
セールスレターやDM（ダイレクトメール）だけでなく、WebサイトのLP（ランディングページ）、メールマガジン、SNS投稿など、幅広いマーケティングコミュニケーションに応用可能です。
PASONAの6つの法則を使うことより魅力的な「セールスレター」を書くことができます。
ここで「セールスレター」「LP」などの意味を簡単に説明します。
セールスレター
「商品を売るために書いた手紙」
例え
営業マンが玄関に来て、
「こんにちは！今日はね、この新しい掃除機をあなたに買ってほしいんです。その理由は…」
と長く説明する
特徴として
・とにかく長い（5分～10分かけて読む）
・1つの商品を売ることに集中
・読む人の気持ちを動かす工夫がいっぱい
・メールまたはWEB ページ形式
使い道
高い商品（39,800円など）を売る時
ダイレクトメール
「あなたの家に届く郵便物」
例え
あなたの家のポストに
「この商品を買いませんか？」という
チラシや手紙が届く
特徴として
・メールではなく「物理的な郵便物」
・紙に印刷して郵送する
・普通のチラシから立派なパンフレットまで様々
・価格が高い（1通100円以上）
使い道
「本気度の高い人」に売りたい時
（お金をかけるから、相手も本気だと感じる）
ステップメール（SM）
「自動で送られてくる連続メール」
例え
メルマガに登録したら、
1日目：「はじめまして！」
3日目：「実はね、こんなお話があります」
5日目：「今なら割引で買えますよ！」
7日目：「最後の提案です」
という感じで、自動で送られてくる
特徴として
・あらかじめ用意したメールが自動で送られる
・1日目→3日目→5日目のように「間隔」がある
・読む人を「段階的に」説得していく
・寝ていても自動で送られる（便利です）
使い道
初めて会った人を「徐々に信頼」させる時
メールマガジン
「毎日または毎週、メールボックスに届く新聞」
例え
新聞社と契約すると毎日郵便受けに新聞が届くように、
メールアドレスを登録すると、
毎日または毎週、メールが自動で届く
特徴として
・定期的に（毎日・毎週）送られる
・複数の話題が含まれることもある
・読む人との「関係構築」が目的
・「すぐに売る」が目的ではない
使い道
読む人に「価値のある情報」を提供して、信頼をゆっくり積み上げる時
上記のようなものになります。ここはさらっと理解するだけでOKです。
以下で「新PASONAの法則」を用いた例文を紹介します。
是非参考にしてください。
新PASONAの法則を使った例文(メルマガ版)
Problem（問題）
「副業を始めたいけど、何から手をつければいいか分からない…」
会社の給料だけでは将来が不安。子どもの教育費や老後の資金を考えると、何か収入源を増やしたい。でも、特別なスキルもないし、時間も限られている。ネットで調べても情報が多すぎて、結局何も始められていない。
そんな状況に心当たりはありませんか?
Affinity（親近感・共感）
実は私も同じでした。
介護事業を17年間経営してきましたが、ビジネスの浮き沈みを経験する中で、「収入の柱は複数持つべきだ」と痛感しました。そこからゼロでオンラインビジネスを学び始めたんです。
最初は「本当に自分にできるのか」と不安でした。でも、正しい方法を学び、コツコツ実践したことで、確実に成果が出始めました。
あなたも同じように、「正しい方法を知れば、確実に前進できる」と感じていただけるはずです。
Solution（解決策）
そこで今回、私が実践して効果のあった方法を体系化した
「初心者が副業で月10万円稼ぐ具体的な方法」
を無料メルマガでお届けすることにしました。
このメルマガでは
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さらに今なら、登録者全員に「副業スタートアップ・チェックリスト(PDF)」を特典としてプレゼントします。
Narrow down（絞り込み）
ただし、このメルマガは本気で月10万円を目指す方限定でお届けしています。
なぜなら、中途半端な気持ちでは結果が出ないからです。また、サポート品質を保つため、今月の新規登録者は先着100名様までとさせていただきます。
定員に達し次第、募集を一時停止しますので、ご了承ください。
Action(行動)
まずは下のフォームにメールアドレスを入力して、無料登録してください。
たった30秒の登録で、あなたの副業人生が動き始めます。
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登録後すぐに、第1回目のメールと特典のチェックリストが届きます。
一緒に月10万円の副収入を実現しましょう。
いかがでしょうか？「型（テンプレート）」に文章を書くだけで精度の高い
「セールスレター」を書くことができます。
セールスレターにせよ、ランディングページにせよいかに「型（テンプレート）」
の重要性がわかったかと思います。
QUESTの法則を使った例文(メルマガ版)
Qualify（絞り込み・ターゲット明確化）
このメルマガは、以下のような方のために作りました。
・副業で月10万円以上の収入を本気で目指している方
・ネットビジネスに興味はあるが、何から始めればいいか分からない方
・忙しい日常の中でも、コツコツ実践できる時間を確保できる方
・すぐに諦めず、最低3ヶ月は継続する覚悟がある方
もしあなたがこれに当てはまるなら、このメルマガはあなたのためのものです。
Understand（理解・共感）
副業を始めたいと思っても、こんな悩みを抱えていませんか?
「情報が多すぎて、何が正しいのか分からない…」
「詐欺まがいの高額商材に騙されたくない…」
「本業が忙しくて、副業にかける時間がない…」
「特別なスキルも経験もないから、自分には無理かも…」
その気持ち、よく分かります。
実は私自身も、オンラインビジネスを始めた当初は同じように悩んでいました。介護事業の経営経験はあっても、ネットの世界は全くの別物。何度も遠回りし、無駄な投資もしました。
でも、あることに気づいてから状況が変わったんです。
Educate（教育）
それは、「正しい順序で、正しい方法を学べば、誰でも結果は出せる」という事実です。
多くの人が稼げない理由は、能力不足ではありません。
正しい知識と、実践できる具体的な手順を知らないだけなんです。
例えば
・ブログで稼ぐなら、キーワード選定→記事作成→SEO対策の順序が重要
・メルマガで稼ぐなら、リスト獲得→信頼構築→セールスの流れが必須
・SNSで稼ぐなら、ターゲット設定→コンテンツ作成→導線設計が鍵
これらの「型」を知っているかどうかで、結果は大きく変わります。
私はこの「型」を知らなかった頃、
熱量だけで書いていました。
でも売れませんでした。
なぜなら、構造がなかったからです。
Stimulate（刺激・興奮）
想像してみてください。
3ヶ月後、あなたの銀行口座に副業収入として月10万円が振り込まれている姿を。
・家族との外食を躊躇しなくなる
・子どもの習い事を諦めさせなくて済む
・老後の不安が少しずつ軽くなる
・「自分の力で稼げた」という自信が持てる
さらに、月10万円はゴールではありません。スタート地点です。
同じ方法を繰り返し、改善することで、月30万円、50万円、100万円と収入を増やしていくことも可能です。
実際、私の師匠が教える実践者の中には、最初の3ヶ月で月100万円を達成し、1年後には月800万円を超えた方もいます。
あなたにも、同じチャンスがあります。
重要なのは「正しい文章スキル」を身につけることです。
本当に稼げる文章とは
「新PASONAで書いた文章とQUESTの法則で書いた文章」の違いがわかったでしょうか。
「新PASONA」では一言でいうと「感情→行動」
「QUESTの法則」では一言でいうと「理解→納得→行動」
どちらも成果の出しやすいものです。
人には「得手不得手」がありますので自分でしっかり考えてどの「型」が書きやすいのか、実際に書いてみてください。
以下を参考にしてください。
使い分けの目安
「新PASONAが向いている方」
・感情に訴えやすい商品(ダイエット、恋愛、コンプレックス解消)
・すでに問題を自覚している顧客
・短期間で決断を促したい時
・共感・信頼構築を重視したい時
「QUESTが向いている方」
・論理的な説明が必要な商品(投資、ビジネスツール、教育)
・問題を自覚していない顧客(教育が必要)
・高額商品・複雑なサービス
・専門性や権威性を示したい時
「実践時の注意点」
新PASONAの注意点
・Affinity(親近感)で自分語りしすぎない(3~4行程度に抑える)
・Narrow down(絞り込み)で嘘の希少性は絶対NG(信頼崩壊)
・感情に訴えすぎると「煽り」と感じられるリスクあり
QUESTの注意点
・Educate(教育)が長すぎると飽きられる(3~5個の要点に絞る)
・Qualify(絞り込み)で排除しすぎるとリストが増えない
・論理重視しすぎると「冷たい」印象になる
とくに「実践時の注意点」はしっかり頭にいれて「文章を書く」ことをおすすめします。
考えるより行動が先です。考えるのはメルマガ読者が増えてからでも遅くありません。また、「完璧」を求めると手が止まっていまいますので70~80%の力で「情熱」をもって書いてください。
あなたが本気で書いた文章は、
必ず画面越しの誰かの心を動かします。
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